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在竞争异常激烈的当下，在历经三年疫情的今天，即使经济状况在不断地恢复，但食品行业仍然身陷囹圄，不少厂家业绩不断下滑，在进行招商时遇到重重障碍，许多经销商都分销乏力，在选品方面小心翼翼。那么经销商为何不选您的产品呢？换句话说，一个真正的好产品还需要具备哪些条件？
现如今，市场的尴尬之处在于：产品都在找经销商，而经销商也都在找产品。对于经销商而言，产品是立身和发展之本，借助好的产品，经销商可以快速拓展网络，并能够获得大量的经济收益与品牌收益，反之，产品选择的不好，就会竹篮打水一场空，浪费精力、财力，甚至引起亏损。总结为一句话就是：经销商看不上你，根本原因还在于产品。
那么有人心中就会有疑惑：什么是好产品？相信很多人会说，一要品质好，二要有卖点。然而，在当今这个发展快速的时代，好品质和卖点早已成为产品生存基本要求，但这已远远不够。其实大多数经销商在选择产品时，往往会注重以下这些选品逻辑。
1、品类容量大
俗话说：大池子才能养大鱼。现如今，软饮料已经成为了居民日常消费中的主流商品，我国软饮料市场规模也在不断扩大。软饮料2022年市场规模已经超过6000亿，主要包含饮用水、即饮茶、碳酸饮料、果汁、运动饮料等产品，包装饮用水占比达到37%，超过2200亿，可谓市场广阔天地。除此之外，赛道的选择也很重要，在顺应时代发展的同时，也要不断推出新品切入市场。
2、顺应消费趋势
消费者在选购产品时，健康成为口味之外关键的影响因素。一方面，随着经济发展，社会竞争更加激烈，许多人因为过度劳累永远倒下了，这引发人们对健康的关注。另一方面，疫情袭来，更多消费者意识到了健康的重要性，他们更愿意选择一些健康的产品。
受环境污染及人们生活水平提高的影响，大家对于高质量的饮用水的需求越来越大。如果没有消费分级，500ml的包装饮用水1元1瓶价格就挺合理，但事实上1元水市场在逐年萎缩，2元水主导，3元水及高端饮用水逐年增长。
饮用水的分类，品质从低到高，分别是纯净水、天然水、天然矿泉水，这个毋庸置疑。
中国大多数饮用水企业，包括几大巨头品牌主要生产的是前两类：纯净水、天然水。而矿泉水作为人体补充水分一个重要来源，同时又超出了解渴的基本需求，尤其是人们对于水质和功能的需求。优质的天然矿泉水因其天然无污染、弱碱性有益于人体、富含人体所需的矿物质和微量元素的特性，属于水中精品。
3、高毛利产品
王冠群老师讲过：20多年来，市场已经历从产品稀缺到产品丰富，再到产品过剩阶段。产品过剩后，数量增长幅度有限，而高价高毛利产品成为获得利润的有效途径。从行业案例来说，从来没有低价打败高价的案例，有也只是暂时的。和其他品牌包装饮用水相比，泉阳泉的产品毛利要高于竞品，能够帮助经销商多赚钱的产品才是好产品。
4、产品组合
众所周知，经销商找产品合作是为了达到“双赢”的结果，而对于经销商而言，在选择产品时总会存在以下顾虑：
① 大品牌引流产品。虽然利润率低，但它对于提升经销商地位，维护客情及带动新品推广有很大的作用。
② 中档的上量的利润产品。这是经销商必须重点抓的产品，它以销量和规模来求得利润。
③ 参与市场竞争的战略性产品。它的作用就是对抗竞品、参与市场“厮杀”。
因此，经销商在选品时，还要评估产品地位，选择能有效组合的产品。
5、机会品牌
市场机会比较大的有两种情况：
① 品类没老大，没人干，或者竞争对手弱。
② 品类有老大，但没有第二品牌，按照二元定律，市场有很大发展潜力。
目前包装饮用水行业有农夫山泉、怡宝、今麦郎、康师傅、娃哈哈等巨头品牌，但天然矿泉水品牌百岁山一家独大。按照二元定律，只要某个品牌有品牌老大存在，说明这个品类一定还有巨大的发展空间。
总而言之，如果想让你的公司有足够的优势能够让经销商选择，这些关键点还是很重要的，厂家可以根据这些要素从而是你的产品可以在众多的产品中脱颖而出，进而得到经销商的青睐。